Texte sind die Grundlage fast jeder Form der Werbung – egal ob in gesprochener oder schriftlicher Form. Je nach Medium sollen Werbetexte informieren, inspirieren oder überzeugen. Das Resultat ist im Idealfall eine Anfrage, ein Abo oder ein Kauf. Damit das funktioniert, versetze dich in die Rolle eines Konzepters und strukturiere, was du sagen möchtest. Überlege dir, welchen Zweck dein Text erfüllen sollen und welche Textart sich dazu am besten eignet. Am Ende habe ich noch ein paar nützliche Praxistipps zum Texten für dich zusammengestellt.
Inhalt
Welchen Zweck verfolgt dein Werbetext?
Welche Textarten gibt es in der Werbung?
Die 3 wichtigsten Fallstricke beim Texten
6 Praxistipps für erfolgreiche Texte
Fazit: Nur klare Texte konvertieren
Welchen Zweck verfolgt dein Text?
Wenn du den Zweck kennst, den dein Text erfüllen soll, kannst du ihn entsprechend strukturieren und die Ansprache spezifisch abstimmen. Im Marketing verfolgst du mit deinen Texten zumeist eines der folgenden Ziele :
- Informieren: Die meisten Texte sollen informieren. Sei es in Form von Tutorials, News, Whitepapern, Leitfäden oder Produkttexten.
- Überzeugen: Social Media Postings, Fachartikel und Produktbeschreibungen sind nur einige Beispiele für Texte, die darauf abzielen, den Leser oder die Leserin von einer bestimmten Idee, Meinung oder einem Produkt zu überzeugen.
- Unterhalten und inspirieren: Storys, Videoclips und Memes sollen Menschen unterhalten und inspirieren, ihre Ziele zu erreichen oder Herausforderungen zu bewältigen. Mit unterhaltsamen Inhalten sammelst du Follower, die später vielleicht zu Kundinnen oder Kunden werden.
- Kommunizieren: E-Mails, Briefe, Chat-Nachrichten und soziale Medien ermöglichen die Kommunikation zwischen Individuen und Gruppen. Im Kontakt mit deiner Zielgruppe ist jede Kommunikation eine Form von Werbung. Selbst die geschickte Abwicklung von Beschwerden.
Welche Textarten gibt es in der Werbung?
Von prägnanten Slogans bis hin zu informativen Produktbeschreibungen – im Marketing erfüllt jede Textart ihren speziellen Zweck. Typische Textarten in der Werbung sind:
- Slogan: Ein kurzer, prägnanter Satz oder eine Phrase, die das Markenimage zusammenfasst und leicht zu merken ist. Beispiele sind „Just do it“ von Nike oder „I’m lovin‘ it“ von McDonald’s.
- Anzeigentext: Dies sind die Haupttexte in Werbeanzeigen, sei es in Printmedien, Online-Bannern oder auf Plakaten. Sie sollen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erregen und sie zur Handlung bewegen, z. B. zum Kauf eines Produkts oder zur Anmeldung für einen Service.
- Produktbeschreibungen: Texte, die die Eigenschaften und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorheben. Sie sollen potenzielle Kundschaft überzeugen, dass das beworbene Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt.
- Testimonials und Kundenbewertungen: Texte, die positive Erfahrungen mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung teilen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Infomercials: Längere Werbetexte, die in TV- oder Online-Videos verwendet werden, um ein Produkt ausführlich vorzustellen und zu erklären.
- E-Mail-Newsletter: Texte in Marketing-E-Mails, die deine Kundschaft über Angebote, Produkte oder Neuigkeiten informieren und sie zur Interaktion auffordern, z. B. zum Öffnen einer E-Mail oder zum Besuch einer Website.
- Social Media Posts: Texte in Beiträgen auf Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram, die deine Zielgruppe ansprechen, informieren, unterhalten oder zur Interaktion anregen.
- Content Marketing: Längere, informative Texte wie Blogposts, Artikel und Whitepapers, die wertvolle Informationen bieten und das Interesse der Zielgruppe wecken sollen.
- Video-Skripte: Texte, die in Werbevideos oder Erklärvideos verwendet werden, um eine Botschaft zu vermitteln und das Publikum zu engagieren.
- Call to Action (CTA): Kurze Texte oder Slogans, die den Leser oder Zuschauer zur Handlung auffordern, z. B. „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Abonnieren Sie unseren Newsletter“.
Die 3 wichtigsten Fallstricke beim Texten
1. Texte zum Rätselraten
Eines der häufigsten Probleme bei Werbetexten ist die Unklarheit. Wenn deine Botschaft verwirrend ist, wird deine Zielgruppe dich nicht verstehen – und das ist ein großer Dealbreaker. Klarheit ist der Schlüssel, also vermeide es, deine Leser:innen in ein Rätselraten zu verwickeln.
2. Die „Über über uns“-Falle
Ja, du liebst dein Unternehmen, aber stell dir vor, du sitzt in einem Restaurant, und dein Date spricht die ganze Zeit über sich selbst. Nicht cool, oder? Genauso fühlen sich deine Leser:innen, wenn deine Texte nur davon handeln, wie großartig dein Unternehmen ist. Konzentriere dich stattdessen darauf, wie du den Bedürfnissen deiner Zielgruppe gerecht wirst.
3. Zu viele Tippfehler
In jedem dritten Wort ein Fehler und eine merkwürdige Grammatik? Das passiert, wenn du Texte schnell runtertippst und keine Revision erfolgt. Das lässt dein Unternehmen unprofessionell erscheinen. Halte dich bei wichtigen Texten an das 4-Augen-Prinzip, um Peinlichkeiten zu vermeiden.
6 Praxistipps für erfolgreiche Texte
1. Kenne deine Zielgruppe wie deine beste Freundin
Bevor du einen einzigen Buchstaben aufs Papier bringst, lerne deine Zielgruppe gut kennen. Was bewegt sie? Welche Probleme haben sie? Wie können deine Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen? Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du sie ansprechen.
2. Ein überzeugender Anfang
Der Anfang ist entscheidend. Wenn du deine Leser nicht sofort fesselst, verlierst du sie. Nutze eine starke Überschrift und einen einprägsamen ersten Satz, um Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse zu wecken.
3. Klare und einfache Werbetexte
Vermeide Fachjargon und komplizierte Phrasen. Schreibe einfach, klar und verständlich. Wenn deine Großmutter es nicht verstehen würde, musst du es vereinfachen. Nutze Fettungen und Gliederungselemente wie Aufzählungen, Unterüberschriften etc.
4. Storytelling
Menschen lieben Geschichten. Verwende Fallbeispiele, Erfolgsgeschichten oder Anekdoten, um deine Botschaft zu veranschaulichen. Geschichten sind emotional ansprechend und helfen deiner Zielgruppe, sich mit deinem Unternehmen zu identifizieren.
5. Social Proof und Referenzen
Zeige, dass andere Menschen von deinen Produkten oder Dienstleistungen profitiert haben. Kundenbewertungen, Fallstudien und Zitate von zufriedenen Kundinnen und Kunden können Vertrauen aufbauen und deine Glaubwürdigkeit stärken.
6. Ein klarer Call to Action (Handlungsaufforderung)
Am Ende deines Textes sollte eine klare Handlungsaufforderung stehen. Möchtest du, dass sie einen Kauf tätigen, sich für deinen Newsletter anmelden oder dich kontaktieren? Mach es deiner Zielgruppe einfach, zu wissen, was als nächstes zu tun ist.
Fazit: Nur klare Texte konvertieren
Texte spielen in der Werbung eine entscheidende Rolle dabei, wie Botschaften präsentiert und Zielgruppen angesprochen werden. Von Slogans, die das Markenimage verkörpern, bis hin zu ausführlichen Produktbeschreibungen, die potenzielle Kundinnen und Kunden überzeugen – jede Textart hat ihren Platz und ihre Funktion. Durch die richtige Textart und überzeugende Formulierungen erzielst du die maximale Wirkung bei deinem Zielpublikum.
Nicht nur in der Welt der Werbung sind Texte mehr als nur Worte – sie sind mächtige Werkzeuge, die die Art und Weise beeinflussen, wie Menschen denken, fühlen und handeln. Lass dir dabei helfen, perfekte Werbetexte zu schreiben: SEO-Texter steigern die Auffindbarkeit deiner Angebote bei Google und Copywriter motivieren dein Publikum zu klicken.